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重慶潤民紙業(yè)有限公司（原廠名：重慶市潼南第一造紙廠）成立于1995年，是一家集生產(chǎn)、銷售及服務為一體的節(jié)能環(huán)保型企業(yè)。行業(yè)領先的低定量高強度瓦楞紙制造公司，具有二十多年的實績和經(jīng)驗。   

      在市場競爭日趨激烈，科學技術不斷更新的今天，該公司能一直立足于造紙業(yè)離不開成熟的生產(chǎn)技術，先進的生產(chǎn)設備和工藝技術（采用OCC制漿系統(tǒng)），不斷更新觀念，提高產(chǎn)品質量，創(chuàng)造品牌化、專業(yè)化產(chǎn)品，不斷改革，以堅持“誠信、務實、高效、環(huán)保”的理念立足于市場。

客戶由于擴建工廠，需要新增螺桿空壓機設備，客戶的參數(shù)是由設計院提供的，此次報價只需要按照參數(shù)報價就行，技術以前用過某品牌螺桿壓縮機，對他們比較認可，但是此客戶采購比較簡單，經(jīng)過多方聯(lián)絡以及向客戶介紹徳耐爾的品牌以及各項優(yōu)勢，空壓機廠家直銷模式、全國23家分子公司售后及時快速，最終確定關鍵聯(lián)系人，通過及時跟進與拜訪，爭取到了和決策人的現(xiàn)場溝通，判定客戶的采購檔次和匹配。最終通過現(xiàn)場品牌定位以及精準的報價，現(xiàn)場解決客戶疑問，最終當場簽訂。

成單因素：
給客戶灌輸了雙級壓縮更節(jié)能的觀念，以及空壓機廠家直銷的優(yōu)勢、跟單的及時性、人物關系的準確把握以及報價合理；整個跟單中良好的CIS展現(xiàn)。目前設備在生產(chǎn)階段，客戶對于德耐爾的技術實力、專業(yè)性、售后優(yōu)勢非常認可。