91精品久久久久久窝窝网麻豆_精品无码久久久久久久久_亚洲欧美专区综合第一页_亚州αⅴ无码中文字幕_亚洲AⅤ片综合久久网

廣水盛豐發(fā)糧貿(mào)，成立于2016年7月28日，注冊資本92萬，公司經(jīng)營范圍主要是糧食加工銷售，原糧率購，農(nóng)副緊品購銷，倉儲服務(wù)，為糧食部門提供勞務(wù)服務(wù)。

廣水盛豐發(fā)糧貿(mào)本次項(xiàng)目是新增色選機(jī)，拋光機(jī)生產(chǎn)線，空壓機(jī)為必備的配套設(shè)備，該公司此前由于產(chǎn)能較低一直使用的是活塞機(jī)，但是明顯的感受到了活塞式的弊端，所以下定決心更換為螺桿機(jī)，由于此行業(yè)空壓機(jī)要求不高，較多低端品牌進(jìn)入，我司在該行業(yè)內(nèi)并無什么太多案例，給我方造成了一定的溝通難度，但是反之一旦與盛豐發(fā)建立了成功的合作，我司就可以獲得在該行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿合作伙伴。

于此同時(shí)，在大米加工行業(yè)內(nèi)空壓機(jī)品牌競爭同樣也是相當(dāng)激烈的。眾多的國內(nèi)不同檔次牌同時(shí)把眼光瞄向了這片市場，但相比較德耐爾品牌空壓機(jī)廠家直銷、集團(tuán)總部直接參與保障售后服務(wù)來說，他們的缺點(diǎn)也是同樣明顯。售后服務(wù)不專業(yè)、不及時(shí)、收取高昂的上門費(fèi)用否則不給維護(hù)、使用地在外地根本不負(fù)責(zé)售后，甚至是設(shè)備買了沒過兩年就已經(jīng)找不到當(dāng)年那個(gè)買機(jī)器的人！記得之前聯(lián)系過很多空壓機(jī)生產(chǎn)配套企業(yè)，他們基本上都不希望和空壓機(jī)經(jīng)銷商代理商合作，最大的原因就是反映在售后上。所以要是能在項(xiàng)目前期，就轉(zhuǎn)變客戶的傳統(tǒng)思想和慣性思維，可以打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

了解到客戶需求比較緊急，但是對空壓機(jī)實(shí)際上并不是很了解，甚至氣量都不確定，網(wǎng)絡(luò)信息競爭對手一般都挺雜，與客戶溝通后決定當(dāng)天不報(bào)價(jià)，約訪客戶次日面談，了解客戶采購檔次，競爭對手，確定機(jī)型。

次日，去生產(chǎn)現(xiàn)場走訪了一圈，了解了生產(chǎn)流程以及老設(shè)備的使用情況，根據(jù)客戶原有的參數(shù)以及后期增產(chǎn)情況，給客戶提出了參考意見，最終選型為DAV-45?；氐睫k公室后給客戶做了詳細(xì)的品牌定位和公司介紹，由于之前我們沒有急于報(bào)價(jià)，而是給出建議協(xié)助客戶選型，避免了氣量浪費(fèi)，我們專業(yè)的服務(wù)給客戶留下了良好的印象，汪總比較認(rèn)可我方?；厝サ穆飞嫌龅搅私芸怂箍諌簷C(jī)的同行，在同行口中了解到，殷總喜歡自己網(wǎng)上了解空壓機(jī)廠家背景，在意空壓機(jī)廠家實(shí)力?；厝ズ蠊麛嗟陌盐覀児窘榻B，以及工廠視頻發(fā)給了客戶的2位負(fù)責(zé)人。

次日一早，客戶主動(dòng)聯(lián)系我，在下午2點(diǎn)，客戶回到了公司，剛一見面客戶就告訴我說他已經(jīng)看了我發(fā)給他的公司介紹，雖然他不懂這個(gè)行業(yè)，但是通過這段時(shí)間的了解還是看得出我們公司的規(guī)模實(shí)力，他還是很想與我們合作的，經(jīng)過最后的協(xié)商簽下了訂單！