首頁(yè)
當(dāng)前位置 ： 德耐爾全無(wú)油螺桿空壓機(jī)廠家 > 客戶案例 >
看空壓機(jī)廠家直銷(xiāo)模式是如何贏得客戶的！
時(shí)間:2018-10-19 10:10
來(lái)源:德耐爾無(wú)油空壓機(jī)
作者:德耐爾1111
點(diǎn)擊:次
四川明星電纜股份有限公司注冊(cè)資金52000.5萬(wàn)人民幣，屬于A股上市公司該公司。創(chuàng)建于2003年，占地1000余畝，主要生產(chǎn)電線、電纜，加熱電器等。在當(dāng)?shù)貙儆诜浅＞哂写硇缘钠髽I(yè)。
通過(guò)采購(gòu)得知他們的需求后，針對(duì)客戶的需求，推薦使用徳耐爾單級(jí)壓縮永磁變頻55kw，充分展示德耐爾作為空壓機(jī)廠家直接銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，以及品牌定位后，才由采購(gòu)引薦跟客戶的技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)交流。
客戶提出了以下四點(diǎn)：1.空壓機(jī)要節(jié)能效果好；2.在節(jié)能的情況下還要保證氣量充足；3.產(chǎn)品運(yùn)行要穩(wěn)定；4.售后服務(wù)響應(yīng)要及時(shí)，服務(wù)技術(shù)要專(zhuān)業(yè)。
針對(duì)客戶提出要求的方案：
1. 充分利用比功率、變頻與工頻的對(duì)比等方面，展現(xiàn)徳耐爾機(jī)器的節(jié)能效果。
2. 通過(guò)配置、系統(tǒng)的優(yōu)化以及老客戶的反饋，充分展示品牌的定位、穩(wěn)定性、和對(duì)氣量的保證。
3.充分展示了徳耐爾作為空壓機(jī)廠家直銷(xiāo)、售后方面的優(yōu)勢(shì)；全國(guó)23家分子公司，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)客服在線，2小時(shí)抵達(dá)故障現(xiàn)場(chǎng)。
最終經(jīng)過(guò)重重篩選拿下訂單；在后期的回訪中客戶表示整機(jī)設(shè)計(jì)、外觀都要比歷史使用品牌，更人性化、外觀大方且明顯感覺(jué)到設(shè)備比他們?cè)褂玫臍v史品牌節(jié)能，而且機(jī)器運(yùn)行噪音小；售后人員的及時(shí)性、專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)態(tài)度比歷史合作售后人員的要好很多。
此次客戶需要兩臺(tái)永磁變頻55KW/8kg的空壓機(jī)，用于技改新增（響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排，提出了節(jié)能改造）。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力上也不弱，有些是老品牌，還有歷史使用品牌，對(duì)于的徳耐爾來(lái)說(shuō)壓力很大。
通過(guò)采購(gòu)得知他們的需求后，針對(duì)客戶的需求，推薦使用徳耐爾單級(jí)壓縮永磁變頻55kw，充分展示德耐爾作為空壓機(jī)廠家直接銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，以及品牌定位后，才由采購(gòu)引薦跟客戶的技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)交流。
客戶提出了以下四點(diǎn)：1.空壓機(jī)要節(jié)能效果好；2.在節(jié)能的情況下還要保證氣量充足；3.產(chǎn)品運(yùn)行要穩(wěn)定；4.售后服務(wù)響應(yīng)要及時(shí)，服務(wù)技術(shù)要專(zhuān)業(yè)。
針對(duì)客戶提出要求的方案：
1. 充分利用比功率、變頻與工頻的對(duì)比等方面，展現(xiàn)徳耐爾機(jī)器的節(jié)能效果。
2. 通過(guò)配置、系統(tǒng)的優(yōu)化以及老客戶的反饋，充分展示品牌的定位、穩(wěn)定性、和對(duì)氣量的保證。
3.充分展示了徳耐爾作為空壓機(jī)廠家直銷(xiāo)、售后方面的優(yōu)勢(shì)；全國(guó)23家分子公司，24小時(shí)專(zhuān)業(yè)客服在線，2小時(shí)抵達(dá)故障現(xiàn)場(chǎng)。
最終經(jīng)過(guò)重重篩選拿下訂單；在后期的回訪中客戶表示整機(jī)設(shè)計(jì)、外觀都要比歷史使用品牌，更人性化、外觀大方且明顯感覺(jué)到設(shè)備比他們?cè)褂玫臍v史品牌節(jié)能，而且機(jī)器運(yùn)行噪音小；售后人員的及時(shí)性、專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)態(tài)度比歷史合作售后人員的要好很多。
滬公網(wǎng)安備 31011602002252號(hào)