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昆侖桶業(yè)有限公司目前具備年產(chǎn)200升鋼桶120萬只、錐形桶40萬只和吹塑桶1000萬只的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、添加劑、食品、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域。近年來，共出口危包6萬只鋼桶、普包1.8萬只鋼桶、2萬只塑料桶，食品包裝2萬只鋼桶。
客戶原使用某某品牌的無油螺桿空壓機(jī)設(shè)備，使用情況一般。本次采購設(shè)備用于新的生產(chǎn)線新增設(shè)備，競爭品牌有某品牌與某品牌，但是客戶對徳耐爾比較認(rèn)可，主要是由于之前的空壓機(jī)服務(wù)不是很好，是通過中間商購買的空壓機(jī)，但是購買后出現(xiàn)問題時(shí)處理問題的態(tài)度和實(shí)效性卻讓人很不滿意，所以這次客戶想找一家空壓機(jī)廠家直銷的品牌，服務(wù)上一定要好，特別是空壓機(jī)保養(yǎng)方面。

了解到客戶的需求與真實(shí)情況之后，給客戶推薦了徳耐爾的二級壓縮螺桿空壓機(jī)，對比分析競爭對手的各系列設(shè)備層次分析，告知客戶為什么要選擇德耐爾二級壓縮永磁變頻機(jī)型，強(qiáng)品牌定位劃清品牌層次并輔以廠家直銷的服務(wù)優(yōu)勢達(dá)成合作。

初次供貨整機(jī)與后處理接口不符，因?yàn)楹筇幚碓O(shè)備是之前空壓機(jī)系統(tǒng)留下的，最后換貨。初期售后工程師就已經(jīng)介入，承接原廠所有設(shè)備的維保。對服務(wù)效率認(rèn)可，認(rèn)可徳耐爾的雙級壓縮節(jié)能機(jī)，并表示如果有機(jī)會，還會與徳耐爾合作。