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貴州天地藥業(yè)有限責(zé)任公司, 是一家專業(yè)生產(chǎn)大容量注射劑（大輸液）和小容量注射劑（小水針）制藥企業(yè)，公司廠區(qū)占地面積97872平方米，總資產(chǎn)1.26億元（其中固定資產(chǎn)7828萬(wàn)元）。
 
貴州天地藥業(yè)有限責(zé)任公司，從建廠以來(lái)始終沒(méi)有忘“要讓百姓用得起藥、看得起病”這一企業(yè)宗旨，從生產(chǎn)、管理、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婕訌?qiáng)管理降低成本費(fèi)用，來(lái)降低藥品價(jià)格。通過(guò)認(rèn)證具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的小水針生產(chǎn)線有6條，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及貴州、云南、廣東、廣西、深圳、湖南、甘肅、新疆、陜西、安徽、海南和福建等省。

 
成單過(guò)程
劉主任為天地藥業(yè)采購(gòu)部主任,打電話說(shuō)需要采購(gòu)兩臺(tái)中高壓螺桿空壓機(jī)用來(lái)替換已用多年故障頻發(fā)的某品牌活塞機(jī)。空氣壓縮機(jī)選型為設(shè)備提供需要的機(jī)型，采購(gòu)詢價(jià)最終報(bào)給老板決定。此信息是沈陽(yáng)子公司老客戶介紹的，由于距離遠(yuǎn)由貴陽(yáng)子公司跟進(jìn)。得到此消息后，進(jìn)行初步的口頭報(bào)價(jià)，然后預(yù)約去現(xiàn)場(chǎng)談，去了現(xiàn)場(chǎng)之后看了現(xiàn)場(chǎng)的需要更換的某品牌活塞機(jī)，還有其他空壓機(jī)房的空壓機(jī)。
 
據(jù)了解除此之外客戶還了解了其他幾個(gè)品牌，在和采購(gòu)談的過(guò)程中了解該公司有一筆貸款，還沒(méi)有下發(fā)，希望采購(gòu)一臺(tái)性價(jià)比高的品牌同時(shí)質(zhì)量也要好。目前各行各業(yè)都不是很景氣，了解客戶雖然一直在提幾個(gè)高端品牌，但沒(méi)有深入?，F(xiàn)在使用的品牌，綜合判斷，客戶應(yīng)該是定位在中端?？戳嗽O(shè)備提供的技術(shù)參數(shù)圖紙，包括后面聯(lián)系要設(shè)備的號(hào)碼確認(rèn)參數(shù)，采購(gòu)說(shuō)不需要，空氣壓縮機(jī)選型方面只要技術(shù)能夠滿足就可以，他來(lái)提交老板那里簽字。
 
和采購(gòu)聯(lián)系了大概一個(gè)多月，基本是晚上聯(lián)系，采購(gòu)說(shuō)老板出國(guó)，去考察設(shè)備了，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。后來(lái)采購(gòu)來(lái)電話讓給報(bào)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，晚上聯(lián)系之后，了解這不是最終報(bào)價(jià)，應(yīng)該還有一輪報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)幾番給客戶報(bào)價(jià)后，他接受了，第二天就簽訂了合同。