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1853年，一位美國工程師希拉姆·哈金森在法國成立了距今有160年歷史的哈金森公司（Hutchinson）。1922年-1923年，中國前領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平同志年輕時曾在法國哈金森工作。在1974年，哈金森公司成為TOTAL集團的子公司。
 
哈金森與德耐爾結(jié)緣：
基礎(chǔ)開發(fā)打電話說想了解徳耐爾，要求留一個郵箱發(fā)一份電子版樣本資料過去了，采購工程師來電話說之前的空壓機壓力不夠，想新增設(shè)備，于是立即預(yù)約時間上門拜訪，第一次雖然沒有見到領(lǐng)導(dǎo)跟田經(jīng)理也只是聊了十分鐘左右，但是公司的概況已經(jīng)介紹清楚了，并且推薦了空氣壓縮機選型，最后方案報上去了，但是對方領(lǐng)導(dǎo)猶豫是買還是租，最終沒有定下來。
 
后來，采購工程師打電話過來說，技術(shù)參數(shù)已經(jīng)發(fā)到郵箱；之前都是用某某品牌的，本次想換個品牌，主要看性價比，目前看了有臺灣的、AC的、國產(chǎn)的，也想看下合資的。不會買太便宜的，但是價格也是主要考慮的指標(biāo)，從現(xiàn)場了解到客戶之前使用了三臺某品牌160KW的，兩臺75KW的，設(shè)備品質(zhì)質(zhì)量也沒什么問題。于是根據(jù)參數(shù)要求做報價方案，并及時的上門跟技術(shù)文經(jīng)理保持溝通，最終確定是DA-250W/1.3一套，加組合式干燥機和儲氣罐以及含安裝報檢等，總報價是29萬整，也得到了客戶的認(rèn)同，基本確定定徳耐爾的了。但還是讓工程師第二天過去再詳細談一下，空氣壓縮機選型已確定，但是電機的品牌，軸承的個性化需求，制冷劑的要求，以及貨期等等要溝通，帶著問題跟工廠一一確認(rèn)之后，預(yù)約拜訪并統(tǒng)一做出了回復(fù)之后，客戶也不再堅持要用西門子電機，軸承的定制等等。
 
次日，采購打電話說武漢公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在訂單上簽字了，但傳到總部卻沒有批復(fù)簽字同意，要求工程師到現(xiàn)場再談一下，到客戶公司辦公室，Joseph部長說總部領(lǐng)導(dǎo)覺得價格高了，要求我們再優(yōu)惠一下，中間經(jīng)過再三溝通，確認(rèn)付款方式以及貨期之后，爭得領(lǐng)導(dǎo)同意之下，確定合同價27.9萬，最終客戶終于下訂單，成單（后面補簽的正式合同）。