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       百興集團(tuán)有限公司是集工業(yè)制造、房地產(chǎn)、金融投資等于一體的民營企業(yè)集團(tuán)，2013年?duì)I業(yè)收入260億元人民幣，位列2013年中國民營企業(yè)500強(qiáng)94位。百興集團(tuán)工業(yè)制造業(yè)是全國最大的特種塑膠高分子片材、薄膜制品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涉及PVC壓延薄膜、硬片、卡基材料、PC、PP片材、EVA太陽能封裝膜、BOPET光學(xué)級(jí)薄膜、太陽能背板膜、電機(jī)絕緣膜，PET/PETG片材、箱包牛津革、服裝革等。

 

       該集團(tuán)實(shí)力雄厚，就是要求好，更要求貴，采購負(fù)責(zé)人一向堅(jiān)持貴就是好，拒絕使用價(jià)格上“不占優(yōu)勢(shì)“”的空壓機(jī)。技術(shù)部方科長不希望因小失大的心情可以理解，也很難不佩服方科長嚴(yán)格謹(jǐn)慎的職業(yè)風(fēng)范。

 

       采購計(jì)劃初期的時(shí)候，英格索蘭作為此公司的老供應(yīng)商，基本上我們是沒有合作的希望。由于這是新開的分公司廠房，方科長也在我們的多次邀請(qǐng)下，考察了我們的工廠，了解了我們德耐爾的生產(chǎn)、經(jīng)營模式后，比較樂于相信我們的品牌，覺得沒有必要從代理商那邊合作，價(jià)格貴，售后也不一定高效，機(jī)器還沒有我們節(jié)能。于是方科長向集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的申請(qǐng)了一下，張總也同意采購一些在節(jié)能方面更有優(yōu)勢(shì)的機(jī)器，把我們德耐爾也納入了供應(yīng)商名單。

 

        現(xiàn)在，客戶的空壓機(jī)已經(jīng)使用兩年了，在一次回訪中客戶反饋道：“噪音數(shù)值方面沒有問題，準(zhǔn)過環(huán)評(píng)。排氣量充足也很穩(wěn)定，廠里滿負(fù)荷生產(chǎn)時(shí)候，后期就算真的要加設(shè)備也完全可以滿足生產(chǎn)需求。”

 

        就這樣一場(chǎng)根本沒多想，態(tài)度堅(jiān)決的客戶主動(dòng)變?yōu)榱死峡蛻簟?br />